NEGOCIAR CON COMPROMISOS
El representante médico es un profesional encargado de visitar los consultorios de los médicos de cada especialidad y entregarles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de uso de los que ya se comercializan.
El visitador médico
Requiere de una educación, capacitación y entrenamiento detallado para realizar su función. Por lo general las compañías farmacéuticas se encargaban de este proceso, pero actualmente se cuenta con agentes externos para realizar la formación, como institutos de educación no formal, cursos de educación informal y universidades con educación no formal, todos como diplomados, cursos y certificaciones.
La preparación y la capacitación proporcionan las habilidades técnicas para abordar la conversación con los profesionales de la salud. Es necesario potencializarlas con habilidades sociales y emocionales.
La inteligencia emocional y el autocontrol nos permite lograr comunicarnos fluidamente con nuestro interlocutor, especialmente importante en las ventas.
Adelante con esfuerzo y disciplina, el logro de las metas se llevaran a cabo. Comunicación efectiva, escucha activa y habilidades en la venta farmacéutica.
CURSOS FORMACIÓN
